[摘要] 当房地产行业进入到白银时代的新行业背景，房企之间的结盟也出现了新的模式。不同于地产寒冬时期中小企业为应对时局的抱团取暖，也不同于行业震荡时期“大鱼吃小鱼”的并购，房企巨头成了现阶段结盟的主体，而结盟的目的也不再是为取暖或占据资源，而是为了实现优势互补、加速转型。
当房地产行业进入到白银时代的新行业背景，房企之间的结盟也出现了新的模式。不同于地产寒冬时期中小企业为应对时局的抱团取暖，也不同于行业震荡时期“大鱼吃小鱼”的并购，房企巨头成了现阶段结盟的主体，而结盟的目的也不再是为取暖或占据资源，而是为了实现优势互补、加速转型。
1、土地市场的新联合体
不难发现，近期各地土地市场上的联合体再次频繁出现，且多为大佬结盟。
继今年1月5日华润置地联合招商、九龙仓、平安拿下北京丰台亚林西项目，1月7日华润再联合首开、平安拿下丰台白盆窑项目之后，6月3日，华润华发联合体以87.95亿元夺得上海闸北地块，成为新晋总价地王;与华润联合体同台竞争的是保利与首创联合体;同一天，平安与招商联合体以30.1亿元竞得上海宝山区大场镇地块，突破该区住宅楼面价新高。
“近期华润在土地市场上的打法是合纵连横，多时达到4家企业联合体，但抱团并不为取暖”，华润置地副总裁、华润置地北京大区总经理蒋智生年初在接受记者采访时表示，联合体大大增强了企业在拿地时的实力和竞争力，“团结就是力量”。在项目的打造上，联合体成员各取所需，有的只做财务投资者，有的是为操盘，有的则是为合并财务报表，“在求同存异的原则下，按照江湖规矩，各忙各的”。
严跃进告诉记者，与以往不同，现阶段房企联合拿地已经不再是简单做产品复制，而是希望在产品模式上有所创新，这方面各家企业经验各异，通过联合拿地，可以实现商业模式的交流和优势互补。
2、巨头结盟加速
事实上，在土地市场之外，龙头房企也正以其它多种形式牵手。
在与平安“联姻”之后，碧桂园又与中铁结盟。6月3日，碧桂园与中国中铁在贵州中铁国际生态城举行战略联盟，双方将联合打造贵州泰式风情别墅社区。根据合作协议，两家企业将充分发挥碧桂园在地产开发运作方式、产品设计定位、酒店运营管理、物业管理、项目营销、后期服务等各环节运作优势，并互补中国中铁集团强大的工程、技术、人力、新产业地产等优势。
地产界另一场盛大的巨头结盟，更是开启了整个行业从竞争到竞合的大幕。今年5月，万达集团和万科集团签订战略合作，双方宣布未来将会在多个板块进行合作，包括共同拿地开发、轻资产运营、金融创新、社区消费O2O等多个方面，合作的区域则涉及海内外市场。
“当行业白银时代到来的时候，一个典型的特征是结盟的开始”，万科集团总裁郁亮表示，这个结盟趋势包括两个特点，一个是地产企业跟金融的结盟，今年以来，在土地市场上大的买家已经不是传统房地产企业，而是金融机构，在地产领域，金融开始扮演越来越重要的角色。
另外一个趋势是房企应对时局、加速转型的需要。地产白银时代仍然充满前景，但是打法、模式跟黄金时代截然不同，对企业的要求更加全面，从黄金时代走过来的地产商，要努力适应这种变化。任何一家房地产企业都不具备全部的优势和资源来满足新时代的需求，这时候，企业就需要相互之间来取长补短，发挥各自的优势，共同面对时代的挑战。这也是越来越多巨头结盟的原因和背景。
3、合作隐忧
“巨头结盟后可以共享客户和品牌资源，面对政府的土地议价能力会增强，对金融机构的吸引力和安全感也会增加”，同策咨询研究部总监张宏伟认为，合作也为企业尽可能降低了融资成本，规避了市场风险，巩固了市场地位，这正是“强强联合”之后的价值所在。不过，巨头之间的合作风险同样不容忽视。分析人士表示，作为行业龙头，万达与万科均对各自领域的历史发展起到了不可代替的作用，行业地位品牌价值等同，合作后，双方要面对新项目的协调布局、出资比重、利润分配等问题，也会出现话语权的争夺以及企业风格的碰撞和制衡。
一度被业内普遍看好的融绿结盟，终因基因不容而惨淡收场，或许已经给未来的巨头合作敲响了警钟。
而土地市场上的联合，同样存在风险。“首先是品牌维护的成本会比较大，由于是共同搭建品牌，所以在品牌维护上容易产生分歧，毕竟双方都从各自利益的角度出发，这可能会导致很多项目公司的品牌不伦不类，难以使得市场获得快速的认同”。严跃进说，其次，部分联合拿地的方式，真实情况是一方出土地出让金，另一方负责产品开发，从土地出让金的层面看，是一种很典型的入股行为，但是后续此类产品是否能够获取好的，往往是由项目开发者来决定的。从这个角度看，这可能会因为投资规模和实际承受的风险不同，导致项目后续利益分成方面有问题。第三，联合拿地若没有一个明确的协议，那么后续在股权分割方面会产生障碍。
正如业内人士所说，在推进一项战略合作时，战略制定者负责把酒言欢、谋划蓝图，执行者则负责兵戎相见、寸土必争，这是一个历史规律。未来的具体执行阶段，也许才是对结盟的真正考验，也才能看到结盟的真实结果。
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