[摘要] 万科推出先租后买，租金抵房款
目前，在万科西九项目中，可供出租的房源租金在每月799元~1999元不等。该项目区域内的二手房售价为每平方米9000元以上。
若取租金中间值，以每月1399元计，两年租金为3.36万元。从万科以往的销售业绩来看，保守估计，西九二期住宅售价将为1万元／平方米，那么75平方米的房屋售价75万元。粗略计算，该活动相当于在开盘前为租客让利4个点左右。幅度虽然不小，但对于行业的影响远非“先租后买”可比拟。
万科表示，上述做法，体现了长租公寓业务与住宅开发业务之间的协同效应，对两项业务的发展均有积极作用。长租公寓业务可以为住宅开发业务储备客户、提前锁定客户；住宅开发业务节省的营销费用，可以用于回馈长租公寓客户，推动长租公寓业务的发展。
去库存，是目前房地产行业主要的问题。从11月10日，习近平主席在中央财经领导小组第十一次会议称，“要化解房地产库存，促进房地产业持续发展”开始，中央层面已经连续喊话房地产行业“去库存”。万科的“租金抵房款，房款抵租金”活动，虽然没有到颠覆现有销售模式的程度，但却可以视作新的去库存方法。
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