[摘要] 万科推出先租后买，租金抵房款
一是可以为住宅销售项目储备、提前锁定客户。“租金抵房款”活动，只是实施这种思路的方式之一。此外，万科在选择其长租公寓的租户时，还会进行年龄、行业挑选。据悉，偏爱年龄35岁以下、无子女的青年群体。多家机构数据显示，35岁以下群体正成为国内的购房主力。
第二，对于购房者而言，长租公寓其实提供了类似“试用”的功能。该功能丰富了房企的营销手段，也变相节约了大量的营销费用。
此次活动，西九·万科驿推出共135套房源，在完成招租指标后即停止招租，剩余房源被预留给万科西九二期住宅业主租住。分析上述活动不难发现，“租金抵房款，房款抵租金”中后半句的“房款抵租金”易被忽略，不过究其本质，也是一种变相打折。此外，长租公寓是万科城市配套服务商战略中的重要一环，将产品多元化，可以消化万科的部分产能。
那么大胆点评下此方案的利与弊
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